2016年，泛二次元時尚品牌公司載藝星輝聯合徐嬌共同打造漢服電商品牌“織羽集”，徐嬌在周星馳電影《長江七號》中反串飾演“兒子”一角走紅，其個人生活中也是知名的泛二次元文化愛好者，尤以2016年著漢服參加湖南衛視綜藝節目《偶像來了》最受關注。

涉足電商，是這一愛好最為簡單直接的變現方式，成立次年3月，織羽集直接拿下百萬銷售額。

對于漢服薈來說，不外如是。其創始人劉胤宏形容，“商城和社區，是我們的兩條腿”。

劉胤宏高中接觸到漢服，因為喜歡看古裝劇而入門，2013年，出于愛好，他利用業余時間打造了一個興趣網站，供漢服愛好者交流，14年，在網站積累到一批用戶后，他萌生了創業想法，于是辭職創辦漢服薈。

事實上，成立之初，漢服薈只是定位于線上交流社區，隨著平臺用戶的日益增多，根據用戶需求，15年起，漢服薈開始上線導購模塊，幫用戶篩選淘寶上的正規漢服商家。“因為淘寶上有80%的商家，都是打著漢服的旗號售賣不正規的山寨裝或影樓裝。”劉胤宏解釋，對于真正的漢服愛好者來說，這并不被主流圈子認可。

一方面是用戶的需求，另一方面，平臺也有待解決商業變現問題。16年10月，漢服薈正式上線電商頻道，“自己做平臺，做交易”。去年，公司實現營收平衡。

2017年9月，因聯合徐嬌打造的“織羽集”大獲成功，載藝星輝獲得由險峰長青領投、辰海資本、東湖天使基金和AC資本跟投的2000萬元天使輪融資。

但并非所有品牌都有這樣的好運氣——“撞上”剛好喜歡漢服的徐嬌。

成立迄今，漢服薈尚未有融資記錄。劉胤宏坦陳，并非沒有接觸投資機構，“一直想尋求融資，融資經驗不足是一方面，另一方面，投資人可能對行業也不太了解”。更重要的是，投資人眼中，這是一個天花板并不高的行業。

商家的瓶頸

根據魔鏡市場情報發布的《2018年淘寶、天貓平臺漢服銷售數據》分析報告，2018年，兩大平臺漢服相關總銷售額為9.21億元。這個數字并不十分樂觀。去年的阿里巴巴雙十一，單日成交額是2135億元。

這其中，銷量前十的商家則又占據了超30%的銷售額。行業垂直媒體“漢服資訊”曾對2018年淘寶漢服商家產值作出過粗略統計。數據顯示，2018年度總產值排名第一的漢尚華蓮約為8000萬，重回漢唐次之，過5000萬，排名第三的系十三余，約為3700萬。總的來說，包括蘭若庭、鐘靈記、梨花渡、花朝記、都城南莊、流煙昔泠、華姿儀賞等在內的前十位商家，共創造了3.17億的產值。

無論如何，較于平臺龐大的交易額，漢服始終只是分了一小杯羮。不過，商家規模與銷量是一部分，天花板還體現在商品單價上。

對于快消服飾品來說，單筆定價百元以上并不算低，不過，不同于現代服飾采用的西式裁剪，漢服在做工及生產方式上均有些“特殊”。

首先便是，漢服本身的形制對其做工、裁剪等提出了更高的要求——價格美麗也應如是。燕子就告訴獵云網，于她而言，更傾向于買平鋪。所謂“平鋪”，指的是將一件衣服平展地展開，鋪上去是一塊完整的、整整齊齊的布。“因為漢服是平面裁剪，如果平鋪不夠平整，它的形制就不太標準。”她解釋。為此，她需要觀察衣服是否翹起，前后中縫及縫線等細節。

成也互聯網，敗也互聯網?

通常意義上，漢服并不單指漢朝服飾，而指漢民族傳統服裝，其中又以漢、唐為主流。統計數據顯示，這兩者的銷售占比高達90%。

至今，漢服仍有改良與傳統派別之分，前者認為，為符合現代穿著習慣可進行適度改良，后者則認為，這代表一種正統文化，需守護傳統規則。為此，漢服愛好者常聚地“漢服吧”頻頻爆發“嘴仗”，也致使不少人出走。

不過，劉胤宏告訴獵云網，實際上，針對這方面的問題，圈內大多數人已經不再有大的爭議。“正統并不一定就是照搬一些東西，還是會有自己的依據，在現有的基礎上進行一些改良。”在他看來，大家抵制的多為抄襲和影樓裝。

一個趨勢是，抖音上開始有越來越多的漢服博主。

不過，不得不說的是，圈內人心理是矛盾的，燕子的感受很直接。往常不敢著漢服回老家的她，驚訝地發現，因為親戚長輩在抖音上刷過這類視頻，對漢服正在持更為開放的態度，這讓她驚喜。

漢服薈也是受益者之一。劉胤宏注意到，自去年下半年開始，因為漢服在抖音上的大火，開始明顯帶動粉絲人群的增長，漢服薈也從中受益。他透露，近期已有投資機構主動找過來。

網絡的雙刃劍，弊端的一面在于，每一個細小的沖突都會被無限放大。從今年年初明星孫楠將其女兒送入一家名為“華夏學宮”的學校被群嘲，到武大賞櫻因服裝問題事件頻發，在名人效應和敏感話題的加持下，輿論迅速蔓延至漢服圈，負面影響一步步加深。

Z世代趨勢

公開數據顯示，漢服愛好者平均年齡為21.03歲，其中19~24歲年齡段占比最高，為52.14%。以高中及大中專院校學生為主流，這一傳統事物正在得到新生代的推崇。

“所有人都會對美的東西有追求。”劉胤宏覺得，除卻年輕人接受新事物的能力較強之外，也與整個中國文化產業發展的趨勢有關。其中包括二次元社區中不斷開拓的國風板塊。無論線上社區、線下漫展活動，都在嘗試引進漢服相關，為漢服的發展創造條件。

以B站為例，因為需要持續產出內容，購買漢服和拍攝的成本并不算低。

中商產業研究院的數據表明，2017年，中國泛二次元的用戶已達2.5億人，產業市場規模已達到1000億元人民幣。小眾文化起家，得到主流認可的二次元，日益強大，而作為泛二次元領域內一員，漢服或不日也將迎來自己的春天。